置信2014年的LED照明有一个关键词就是价钱战，从2012年，LED企业就深陷价钱战之中。价钱战让许多企业不堪其扰，也让一些企业热此不彼，“降价”似乎成为近一两年LED照明行业的主旋律。
 “不赚钱”的说法从何而来
笔者在与一些终端光源厂家交谈时发现，不少企业都纷繁抱怨：“做LED光源真不赚钱。”但这些企业偏偏又年销售量上千万以致过亿，那么，“不赚钱”的说法从何而来?
此前，也有媒体剖析到，LED照明是一个烧钱的行业，像球泡灯、日光管、吸顶灯等根底照明盈利都有限。且不说设备、研发这类宏大的投入，光是一年的渠道开辟维护费、广告费，员工工资等，都是一笔不少的破费。纵观目前行业，气势浩荡、排场壮观的各种经销商会议，光是几百上千人的参会人员的交通住宿餐费就足以让人咋舌。但这样的活动又不能不办，有厂家埋怨道：“如今做生意不都需求用这样的会议增强双方的联络吗?而且不给交通差旅谁过来厂里看产品呀。”每年至少举行一两次大型的经销商会议，这似乎曾经成了业内的潜规则。像这样的经销商款待费用、渠道建立费用，有时分会到达上千万更有甚者上亿。
除了这样宏大的经费开支，利润低也是厂家不赚钱的缘由之一，都说LED产品贵，但厂家却觉得这曾经是底线了，由于，售价基本不比本钱高几。普通的光源类产品出厂利润20%到30%是正常。但由于同类厂家众多，有时分企业不得不降价来提升本人的竞争力，招致LED光源产品价钱的一降再降，利润也越来越低。加之LED产品更新速度快，库存囤积又多，这个时分还需求打折、有买有赠等方式来促进销量。
为何企业都“热衷”价钱战?
即便是不赚钱以至赔本，在“价钱战”这条路上还是有很多企业趋之若鹜，除去一局部是同流合污不得已而为之，我们会发现，还有一些企业很“热衷”价钱战?其中有一条重要的缘由就是洗牌，用这种方式让弱者出局，这是不少有底气大企业的习用手法。说到这一点，置信有人会想到勤上光电，勤上光电自从阅历人事大地震后，产品价钱可谓“飞流直下三千尺”，一只T8灯管只卖14元的售价让人大跌眼镜，起初有人疑心这是勤上在甩货跑路，后来其一系列中标、募资等动作让众人顿时明白了，这是一场炒作，更是一场“价钱战”，也是一次对行业的洗牌。
除了勤上光电外，我们熟习的大打价钱战的知名品牌还有佛山照明、木林森等等，佛山照明3W球泡灯价钱低至5.5元，木林森同规格产品业与之相当，都属于白菜价。不过，“价钱屠夫”不是谁都能当的，第一要件就是企业有资金实力或者募资的实力，才干经得起赔本的买卖。
诚然，价钱战是最老套的营销手法，却也是最奏效的促销良方，为了占领LED照明市场，这样的“圈地运作”在所难免，也是市场开展的自然规律，但这都是以损失企业利润为前提的，这样的企业和做法能不能走到最后，还有待时间和市场的考验。